摘要：盡管在SEM界有一句很出名的俗語：做競(jìng)價(jià)推廣是找死，不做競(jìng)價(jià)推廣是等死，但對(duì)于不少依賴于百度競(jìng)價(jià)而生存的企業(yè)而言，即便是明知道百度競(jìng)價(jià)最后獲益者是百度，但依然不依不饒地進(jìn)行競(jìng)價(jià)方面的競(jìng)爭(zhēng)，你今天上幾個(gè)...
畢竟，有些時(shí)候，某些關(guān)鍵字的價(jià)位一旦上漲，那么要降下來，就不再那么容易了，于是，我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)的時(shí)候，是否應(yīng)該考慮清楚一個(gè)合理的關(guān)鍵字價(jià)格?甚至是，依靠其他手法來推動(dòng)關(guān)鍵字的搜索密度，拓展這些詞的搜索方式，從一種更具創(chuàng)意的角度去考慮問題呢?
那么，百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字應(yīng)該如何研究，才更具創(chuàng)意思維?
1、合理使用關(guān)鍵字的創(chuàng)意手法。
有些時(shí)候，關(guān)鍵字如果是創(chuàng)意雷同的話，那么當(dāng)然是排行第一的更具有人氣，這是非常簡(jiǎn)單的事實(shí)，但某些時(shí)候，排行第二也可以玩出新鮮花樣，只要懂得使用創(chuàng)意的話，譬如說，筆者所在網(wǎng)站在中秋節(jié)的競(jìng)價(jià)詞里面，就有那么一個(gè)“<中秋節(jié)優(yōu)惠XXX>”的字樣，這是競(jìng)價(jià)專員所想出來的創(chuàng)意方法，效果非常不錯(cuò)，盡管沒有第一名那樣瘋狂把關(guān)鍵字的價(jià)格調(diào)到一個(gè)比較離譜的位置，但依然可以獲得不少的展示量，也就是說，這個(gè)創(chuàng)意非常成功。
2、要懂得使用關(guān)鍵字的匹配設(shè)置。
其實(shí)百度競(jìng)價(jià)有這么一個(gè)很好的功能，就是可以讓你所設(shè)置的關(guān)鍵字有“廣泛、精準(zhǔn)、短語”匹配這些搜索方式，一般情況下，那些精準(zhǔn)詞越是精準(zhǔn)搜索越好，不過有些時(shí)候，如果我們使用短語的方式，或許會(huì)有出奇不易的效果，當(dāng)然，如果有錢砸在競(jìng)價(jià)上面的話，那么使用廣泛匹配就是非常不錯(cuò)的，但需要留心的一點(diǎn)是，如果我們使用廣泛匹配的話，盡管可以大幅度增加網(wǎng)站的流量，但可能由于這個(gè)關(guān)鍵詞過于廣泛的緣故，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，因?yàn)椴簧倭髁慷际抢速M(fèi)了。
所以我們?cè)谠O(shè)置競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的匹配度時(shí)，一定要留意收益以及支出比，這樣才可以正確地進(jìn)行關(guān)鍵字的調(diào)整以及篩選，從而提煉出更高質(zhì)量的關(guān)鍵字。所以在這里，我們一定要留意一個(gè)指標(biāo)ROI(Return On investment)投資回報(bào)率，它的計(jì)算公式是：
投資回報(bào)率(ROI)=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%
3、先學(xué)會(huì)加法，再學(xué)會(huì)減法
筆者看過不少競(jìng)價(jià)，在一開始的時(shí)候，都是先去深挖一些有可能被展示、被點(diǎn)擊的關(guān)鍵字，務(wù)求可以撒網(wǎng)捕魚，網(wǎng)越大魚越多，誠(chéng)然，如果我們一開始對(duì)自己所做的產(chǎn)品競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞不太了解的時(shí)候，這樣做是有好處的，但是，這樣很容易造成關(guān)鍵字過多，過于分散，吸引一些無效流量的情況發(fā)生，所以我們一定要在做好加法的時(shí)候，學(xué)會(huì)做減法。
案例：匣子ktv。
作為一家位于天河區(qū)的豪華量販ktv，這家ktv本身可以拓展的關(guān)鍵字很多，那么我們可以在一開始的時(shí)候就添加一些有助于挖掘人氣的關(guān)鍵字，譬如“天河ktv”、“珠江新城ktv”、“花城廣場(chǎng)ktv”……當(dāng)我們做好這些關(guān)鍵字的添加時(shí)，我們一定要隨時(shí)留意展示效果，并且及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵字的搜索匹配度設(shè)置，然后看看花費(fèi)了多少錢。
當(dāng)我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)，這些詞的展示量和點(diǎn)擊量都比較一般的時(shí)候，我們就可以進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整，這樣接著再過一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)即便是調(diào)整了匹配度，依然沒什么明顯的效果時(shí)，那么我們就可以偶爾進(jìn)行這些詞的SEO優(yōu)化，然后把競(jìng)價(jià)的給減去，畢竟競(jìng)價(jià)的那些錢，如果投放到更精準(zhǔn)的那些關(guān)鍵字上，效果會(huì)更好的。
4、不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，務(wù)求尋找有效流量
我們做競(jìng)價(jià)的時(shí)候，經(jīng)常可以聽到競(jìng)價(jià)專員說預(yù)算太少，誠(chéng)然，對(duì)于任何商家而言，都希望能在競(jìng)價(jià)方面盡量減免，把那些在競(jìng)價(jià)方面非常有效果的關(guān)鍵字通過SEO的方式做到首頁甚至前幾名。所以這個(gè)時(shí)候，就需要我們不斷耐心、細(xì)心地去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，務(wù)求尋找到最有效的流量，畢竟網(wǎng)站最后看的依然是轉(zhuǎn)化率，只要我們可以不斷深挖關(guān)鍵字，就可以挖掘到那些潛藏的流量多、競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候，我們就可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的價(jià)格大戰(zhàn)，從而有效地提升轉(zhuǎn)化率了。
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