摘要：在這個(gè)充滿熱潮的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，站長做電商網(wǎng)站是為了什么、其目的是什么，不用我說，相信大伙也都知道，我們這些站長做電商網(wǎng)站主要還是為了盈利、其目的也更是為了盈利。說實(shí)在的，我每天都在聽一些圈子里的朋友說...
今天為什么談這個(gè)話題了，因?yàn)楹芏嗾鹃L剛接觸這塊的只會(huì)簡簡單單的銷售方式，一個(gè)月下來也賣不了多少產(chǎn)品，所以一些站長也開始著急啊，都不知所措了。其實(shí)，在電商網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品可以把簡單的銷售方式繼續(xù)拓展，比如提升銷售方式，是現(xiàn)在非常不錯(cuò)的銷售方式，而且現(xiàn)在提升銷售也正被一些站長廣泛利用，并且成本很低。如果想做好電商網(wǎng)站的提升銷售，站長只需要的是自己頭腦中或者網(wǎng)絡(luò)營銷人員頭腦中有提升銷售的概念即可，并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把提升銷售信息展現(xiàn)在用戶的眼前�？赡苓@種方法對于很多人都知道，但幾乎很少有人去寫這樣的文章，我個(gè)人做眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站也很久了，今天把這個(gè)方法跟大家交流一下吧，也不算太寶貴的方法，只能說可以幫助到一些新手站長。
提升銷售方式一：升級
首先，是升級。我直接開門見山的寫了，我有一個(gè)自己的案例，因?yàn)槲沂琴u眼鏡的，所以就拿眼鏡來舉例子。比如用戶想買商務(wù)眼鏡的，當(dāng)然這個(gè)用戶看起來是一位白領(lǐng)人士，接著他看中了我們一款商務(wù)眼鏡，都打算付款買了，而在此時(shí)作為老板的我或者銷售人員就會(huì)嘗試銷售一款價(jià)值更高的商務(wù)休閑二合一的眼鏡，那么用戶會(huì)怎么想，肯定會(huì)買更合適的眼鏡了。
其實(shí)升級具體表現(xiàn)形式是可以有很多的，可能是更高級型號的產(chǎn)品，也可能是功能更全面的產(chǎn)品，也可以能是看起來更豪華的產(chǎn)品包裝，這些都是升級的表現(xiàn)形式�？傊绻愕挠脩粢呀�(jīng)決定購買沒有升級前的產(chǎn)品時(shí)，我們只需要多問用戶一句：您想不想以非常優(yōu)惠的價(jià)格購買我們的豪華款產(chǎn)品嗎?如果購買，您將享受高達(dá)30%的折扣。
分享一個(gè)不錯(cuò)的案例吧，比如產(chǎn)品升級運(yùn)用最熟練的就是電腦類產(chǎn)品網(wǎng)站，就像戴爾網(wǎng)站吧，當(dāng)用戶確定了基本電腦配置后，戴爾的銷售員通常會(huì)問：
�、伲阂灰褍�(nèi)存從1G升級到2G呢，只需要加200元就夠了。
�、冢阂灰�17寸顯示器換成19寸呢，只需要加200元就夠了。
�、郏阂灰延芯�鼠標(biāo)換成無線的呢，只需要加30元就夠了。
還有很多就不寫了，其實(shí)這些程序是一次性設(shè)定的，就算大部分用戶還是維持自己原來的配置，但總會(huì)有一些有錢的用戶看到提升銷售的產(chǎn)品不錯(cuò)，如果點(diǎn)擊一兩下，訂單價(jià)值就增加了幾百塊，所以這對于戴爾來說，增加這幾百塊是輕而易舉的。
提升銷售方式二：捆綁加量
然后，是捆綁加量。對于一些常用的消耗性產(chǎn)品，可以給客戶更多的選擇，那么此時(shí)捆綁加量是非常好的提升銷售方法。比如我是賣近視眼鏡的電商網(wǎng)站，有用戶來咨詢眼鏡了并看中一款不錯(cuò)的眼鏡，眼鏡的價(jià)格是299元，然后用戶拍下放入購物車并付款了，付款的時(shí)候網(wǎng)站系統(tǒng)友好的提示了一下：您想不想以更優(yōu)惠的價(jià)格買眼鏡呢?您可以399元買兩款，或者更高的價(jià)格去買一款商務(wù)近視眼鏡和一款休閑近視眼鏡。
當(dāng)然，如果用戶實(shí)在用不著也沒關(guān)系，反正雙方都沒有損失 ，但如果用戶并沒有嚴(yán)格的預(yù)算上限制或者其他的特殊原因，像休閑眼鏡或者商務(wù)眼鏡早晚都會(huì)購買的，如果以后買可能價(jià)格會(huì)更高，還不如現(xiàn)在以便宜價(jià)格購買呢。
總得來說，以折扣價(jià)格提升銷售，雖然每款眼鏡的平均利潤都會(huì)降低，但一個(gè)訂單的總利潤是一定上升的，而且銷量越大，資金周轉(zhuǎn)越快，進(jìn)貨成本也可能相應(yīng)下降，從而使平均每款產(chǎn)品利潤也提高。
提升銷售方式三：銷售相關(guān)或輔助產(chǎn)品
最后，是銷售相關(guān)或輔助產(chǎn)品。其實(shí)我們做眼鏡行業(yè)電商網(wǎng)站是比較適合做銷售相關(guān)或輔助產(chǎn)品的提升銷售方式了，其他的行業(yè)的產(chǎn)品也有的很適合，比如電腦行業(yè)，食品行業(yè)、建材行業(yè)等，這些都可以做。
比如我是賣眼鏡的電商網(wǎng)站吧，有位用戶來我的網(wǎng)站購買近視眼鏡，當(dāng)家長確定好這款眼鏡之后，網(wǎng)站完全可以友好的提示用戶要不要購買眼鏡布、變色鏡片、防霧鏡片等�？傊�，系統(tǒng)可以從一個(gè)近視眼鏡上又可以聯(lián)系到不少其他相關(guān)的產(chǎn)品。
經(jīng)常去亞馬遜買書的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶選定某一本書之后，亞馬遜網(wǎng)站會(huì)提示你：
�、伲嘿徺I了這本書的讀者買了這些書，要不要一起購買?
�、冢哼@本書的作者還有其他這些作品，要不要一起購買?
③：與這本書相關(guān)的CD、DVD、玩具等產(chǎn)品，要不要一起購買?
亞馬遜這點(diǎn)做的非常好，而且亞馬遜還有一更絕的提升銷售方法，用戶完成訂單已經(jīng)付款之后，收到的確認(rèn)郵件中告訴用戶，如果您在三十分鐘內(nèi)再次購買其他產(chǎn)品的話，亞馬遜將把兩次訂單合并處理，作為一次購買兩件，從而您能節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
切記：提升銷售不要惹用戶煩
提升銷售是非常有效的在營銷成本上不變的情況下，讓銷售額以及利潤最大化的方法，所以提升銷售不能的太急切，不要讓用戶產(chǎn)生排斥心理，畢竟用戶只是決定購買，還沒有完成付款等最終事情，如果網(wǎng)站或銷售人員太熱情太急切的想讓客戶把錢付了，客戶可能連最初想買的都不買了。
所以，提升銷售一定要做的柔和自然，一定要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里，以提醒或給用戶提高更多選擇的語氣，詢問用戶要不要升級、加量、購買其他相關(guān)產(chǎn)品，并且明確列出提升產(chǎn)品后的好處，比如能得到更多的折扣，如果用戶對提升產(chǎn)品不感興趣，就不要再次提醒了。
來源：A5營銷
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