摘要：電商網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和盈利說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，可能對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間做電商網(wǎng)站運(yùn)維的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的，當(dāng)然咱們今天主要說(shuō)的是對(duì)于想做或剛開(kāi)始做沒(méi)多久的電商站長(zhǎng)。為什么說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單呢?主要是...
首先要明確一下，我目前是做眼鏡行業(yè)的電商站長(zhǎng)，做網(wǎng)站的時(shí)候非常辛苦，剛運(yùn)維網(wǎng)站的時(shí)候是我一個(gè)人擔(dān)任多個(gè)角色，什么做推廣了、做營(yíng)銷(xiāo)了、發(fā)貨進(jìn)貨、優(yōu)化網(wǎng)站、建站或修改網(wǎng)站都是我一個(gè)人做的，所以說(shuō)非常困難，現(xiàn)在和從前比起好多了，我招了一些專(zhuān)業(yè)人員為我打理網(wǎng)站。其實(shí)我做電商網(wǎng)站也有很久了，也積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特別是今天寫(xiě)的這篇文章主題，想要電商網(wǎng)站盈利就必須先做好三件事，一是有好的產(chǎn)品、二是有目標(biāo)流量、三是能賣(mài)東西的網(wǎng)站，我個(gè)人認(rèn)為這三件事是做電商網(wǎng)站錢(qián)要策劃好的，包括目標(biāo)人群、優(yōu)化方案、推廣方案、營(yíng)銷(xiāo)方案等。說(shuō)多了都是無(wú)用的，下面就跟大家詳細(xì)的聊聊吧。
一、好的產(chǎn)品
第一件事是好的產(chǎn)品。其實(shí)說(shuō)到好的產(chǎn)品，相信大家也都比較清楚，好的產(chǎn)品包括了產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品的好與差是一切的基礎(chǔ)，雖然你在網(wǎng)站上賣(mài)產(chǎn)品一般不和客戶見(jiàn)面，但網(wǎng)站并不是騙子，可能有人認(rèn)為見(jiàn)不到老板的都是騙子，其實(shí)不是那樣的，而且盈利也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，如果你在網(wǎng)站上胡亂買(mǎi)賣(mài)可能同樣沒(méi)好下場(chǎng)，更可能比線下的更危險(xiǎn)。當(dāng)然，隨著web2.0網(wǎng)站和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上的一些負(fù)面新聞傳播范圍廣、速度快，一點(diǎn)小事就可以毀了一個(gè)網(wǎng)站。所以，不論是賣(mài)產(chǎn)品或賣(mài)服務(wù)，首先要從自己的愛(ài)好和擅長(zhǎng)出發(fā)，比如我就是喜歡賣(mài)眼鏡。
其實(shí)，好的產(chǎn)品來(lái)源是多種多樣的，可以自己去設(shè)計(jì)可以從其他的地方去批發(fā)等等，最明顯的我覺(jué)得還是阿里巴巴，現(xiàn)在阿里巴巴是非常成熟的大型電扇平臺(tái)，上面有若干的供貨商，只要找對(duì)產(chǎn)品供貨商就可以得到好的產(chǎn)品，前提是要考察的。
我個(gè)人認(rèn)為想要做電商網(wǎng)站的站長(zhǎng)可以從這個(gè)角度去考慮，比如在電商網(wǎng)站上賣(mài)特產(chǎn)，站長(zhǎng)可以去查看當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣a(chǎn)品，看看有什么比較拿得出手的特色產(chǎn)品，畢竟近水樓臺(tái)先得月，在當(dāng)?shù)厝ミM(jìn)貨可能會(huì)拿到很好的價(jià)錢(qián)和找到比較可靠的供貨商。
二、目標(biāo)流量
第二件事是目標(biāo)流量。流量對(duì)于一個(gè)電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是重中之重，沒(méi)流量其他都可以免談，為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，如果你網(wǎng)站沒(méi)大量的訪問(wèn)者是不可能賣(mài)出產(chǎn)品的，假如天天就三四個(gè)人來(lái)訪你覺(jué)得可能賣(mài)出東西嗎?所以，網(wǎng)站流量的意義對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是不言而喻的。因此，只要網(wǎng)站有了流量就會(huì)有潛在的用戶就會(huì)有銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
其實(shí)得到網(wǎng)站流量的方法是有很多的，比如最常見(jiàn)的各種推廣方法、優(yōu)化關(guān)鍵詞至首頁(yè)、給網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，畢竟十八般武藝只要精通以兩種足以。雖然這些方法可以給網(wǎng)站帶來(lái)大流量，但這里我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，電商網(wǎng)站要得到的不是泛泛的流量而是目標(biāo)流量，也就是說(shuō)想要吸引的是那些與你網(wǎng)站相關(guān)的人群，可能他們?cè)趯ふ夷阗u(mài)的產(chǎn)品是因?yàn)樗麄冇袉?wèn)題需要解決，而你的產(chǎn)品剛好可以為他們解決問(wèn)題，而此時(shí)他們就會(huì)想了解網(wǎng)站提供等信息。那么，這樣的人群才是精準(zhǔn)的目標(biāo)流量人群。
前段時(shí)間看過(guò)這樣的一個(gè)流量獲取方式，比如一些方式可以為網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量，但這些流量是非目標(biāo)流量。像我的一個(gè)朋友就是通過(guò)優(yōu)化一些和網(wǎng)站不相關(guān)但很熱門(mén)的關(guān)鍵，結(jié)果流量暴升。其實(shí)我自己也做過(guò)，比如購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)迫式的彈窗廣告、使用流氓插件等，就像彈窗口獲取流量方式吧，一個(gè)人正在看網(wǎng)頁(yè)突然彈出了廣告窗口，其實(shí)我自己也很反感的，現(xiàn)在都不做了，也不建議大家去做。
三、能賣(mài)東西的網(wǎng)站
第三件事是能賣(mài)東西的網(wǎng)站。什么是能賣(mài)東西的網(wǎng)站呢?能賣(mài)東西的網(wǎng)站就是轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站。如果你想讓自己的電商網(wǎng)站能每天都賣(mài)出大量的產(chǎn)品，一定要把轉(zhuǎn)化率做好，在我這幾年的觀察中，這部份是很多電商網(wǎng)站相對(duì)最弱的一個(gè)點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，潛在用戶來(lái)到你的網(wǎng)站只會(huì)給你一次機(jī)會(huì)，而此時(shí)作為站長(zhǎng)的你要能夠做一個(gè)最好的銷(xiāo)售員，用各種方式去說(shuō)服用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，我建議多學(xué)學(xué)淘寶的賣(mài)家和京東的客服，嘴甜是一點(diǎn)最重要的是能夠說(shuō)服你購(gòu)買(mǎi)。因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站賣(mài)出東西是打贏了一場(chǎng)心理戰(zhàn)。
想要把網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提高是需要考慮很多因素的，我個(gè)人認(rèn)為有精準(zhǔn)設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)、網(wǎng)站的實(shí)用性和易用性、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為向?qū)У?a href="http://onedealspecials.com/tags-218.html" target="_blank">網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格、網(wǎng)站文案寫(xiě)作、怎樣讓用戶信任你網(wǎng)站、用戶行為的引導(dǎo)、購(gòu)買(mǎi)流程的優(yōu)化、各方面的權(quán)威認(rèn)證、客服的話術(shù)等，這些都有著影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的因素。現(xiàn)在百度認(rèn)證很給力，可以通過(guò)百度的第三方認(rèn)證來(lái)加強(qiáng)用戶對(duì)網(wǎng)站的信任。
寫(xiě)在最后：
說(shuō)到底，好的產(chǎn)品、目標(biāo)流量以及能賣(mài)出東西的網(wǎng)站，這三種是缺一不可的。如果你的電商網(wǎng)站具備了這三個(gè)條件，那么你的網(wǎng)站就能盈利，我做了這么久的電商網(wǎng)站，我可以說(shuō)這三個(gè)條件是網(wǎng)站盈利的充分必要條件。
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